跨国企业进入中国前都有一个长达几年的市场调研过程，他们早就对中国的国情和商业潜规则熟谂于胸，“灰色交易”对他们来说也是一种合理的腐败行为。而且，他们进入中国时一般都制订了东窗事发的应对措施。

    打开中国市场的跨国企业，除了熟悉法律、政策等显性规则，还深谙中国商业环境的所谓“潜规则”——行贿。

    7月24日新加坡《联合早报》引述《亚太经济时报》的专题报道称，据民间经济分析机构安邦集团调查，跨国企业在中国行贿的事件近10年来一直上升，中国在10年内至少调查了50万件腐败案件，其中64％与国际贸易和外商有关。

    三菱电池中国区域前任市场总监文少波说：“跨国企业进入中国前都有一个长达几年的市场调研过程，他们早就对中国的国情和商业潜规则熟谂于胸，‘灰色交易’对他们来说也是一种合理的腐败行为。而且，他们进入中国时一般都制订了东窗事发的应对措施。”

    报道说，在电信业内，各种设备、服务的购买合同涉及的金额都是非常巨额的，少于100万元的合同是很小的单子，大单一般都是上千万元人民币甚至数千万美元。有超乎寻常的利润的交易，中间就会有产生行贿活动的空间。

    今年4月8日，美国电信巨头朗讯就主动发表声明称，朗讯(中国)的公司总裁戚道协等 4名高管“存在涉嫌违反美国《反海外腐败法》的行为”，故将其撤职。

    某电信业运营商广州分公司技术部叶姓主管经常与中资和外资的设备商打交道，熟谙招标的游戏规则。“在竞标的博弈过程中……招标委员会一般在组织招标之前会达成一个公认较合理的价位，谁的报价最接近这个价位就越容易中标。所以，参与竞标的公司都会想方设法去打听这个价位。”

    她说，老总一般不会直接过问，但会有某个人来传递一些信息。有些人不懂得办事，就没机会参与下一个招标项目了，甚至被调离原先的岗位。

    报道也引述，达成单次交易一般要付出的“市场费用”约为该次合同涉及金额的10％左右。

    报道还说，企业行贿的招数越来越高明，尤其是外企会引进其在国外的经验，渐渐比本土企业更“游刃有余”，这是他们在华行贿的事件越来越频密的原因之一。

    “花天酒地、安排‘小姐’、现金交易都太普遍、太‘土’了。对方层次较高，追崇的是‘更有创意’的东西。”

    采购合同签订后，外资设备商常常以“出国培训”的名义回报相关人士，“培训会议在一艘游艇上开始……”

    还有些知名外企不惜在中国投入惊人成本，与国内高校或研究机构合办“主要面向政府高官和企业高管”的课程，这为将来获得长远的公司利益形成了良好的循环。

     广州经盛企业管理咨询有限公司总经理叶生受访时说，“中国通”常常是外企在华拓展业务的“第一杆枪”。

     广大律师事务所律师朱涛指出，中国司法机关对于商业行贿仍较被动，商业贿赂的举报并不多见。“国内存在着普遍的行业保护，很少有企业基于破坏竞争的理由对同行进行起诉。大家都默认这个‘潜规则’。”

（据2004年7月24日新加坡《联合早报》，转载自《台港澳报刊参阅》第32期)